Jak znaleźć, podejść i rzucić inwestorów w 2 minuty - kompletny przewodnik

Masz genialny pomysł, ale brakuje ci środków na jego realizację? Jeśli TAK, oto przewodnik, w jaki sposób skutecznie znaleźć, podejść i rzucić inwestorów w mniej niż 2 minuty .

Niezależnie od tego, czy masz wielkie marzenia, czy małe marzenia o założeniu lub rozwinięciu firmy, odpowiednie fundusze inwestycyjne są kluczem do tego, aby to się stało, a wiedza o tym, gdzie szukać, nie tylko stanowi dodatkową zaletę, ale także robi różnicę. Na 2010 r. Małe firmy w Stanach Zjednoczonych stanowiły 44% prywatnej listy płac. To po prostu pokazuje, że niezależnie od trudnego otoczenia biznesowego, niektóre małe firmy wciąż powstają, przetrwają i kwitną.

Czy naprawdę warto biegać za inwestorami?

Założenie firmy może być bardzo trudnym przedsięwzięciem dla każdego przedsiębiorcy, ponieważ nie tylko musisz przeprowadzić burzę mózgów i wygenerować idealny pomysł na biznes, przeprowadzić dokładne badania rynku i zdobyć chwytliwą nazwę dla swojej firmy; musisz także pozyskać inwestorów i przekonać ich, dlaczego powinni inwestować w twój biznes, a jedynym sposobem na uzyskanie zainteresowania inwestora jest upewnienie się, że nie tracisz czasu na nudę, ale jesteś w stanie porozmawiać o swojej firmie nie tylko w ciekawy sposób, ale także w mniej niż dwie minuty.

Prawda na temat pozyskiwania kapitału na rozruch, szczególnie dla większości przedsiębiorców rozpoczynających działalność gospodarczą, jest taka, że ​​twoje oszczędności na pewno nie zabiorą cię daleko i możesz również uzyskać niewielkie wsparcie finansowe od swoich przyjaciół i członków rodziny.

Ponadto większość banków rzadko lubi wspierać nowe przedsięwzięcia ze względu na to, jak zwykle jest to ryzykowne, dlatego raczej pożyczają pieniądze firmom, które zostały wypróbowane i przetestowane. Pozyskiwanie kapitału jest zatem zwykle frustrujące i trudne dla każdego przedsiębiorcy, co powoduje, że niektórzy całkowicie rezygnują z pomysłów biznesowych.

Mając dwie minuty na przekazanie swojego pomysłu inwestorowi lub inwestorom, może to wydawać się krótkim czasem, ale żaden inwestor nie spodziewa się poznać wszystkich szczegółów dotyczących Twojej firmy w ciągu dwóch minut, wszystko, co muszą wiedzieć, to ważne szczegóły, które pokażą, że masz przy sobie przeprowadzamy odpowiednie badania dotyczące biznesu. Gdy inwestor zostanie przekonany o dwuminutowym skoku, może poprosić o przedstawienie biznesplanu, który pozwoli mu dowiedzieć się więcej o firmie, w którą chcą zainwestować.

Jeśli twoim pomysłem na rozpoczęcie działalności jest ułatwienie, życie przedsiębiorcze nie jest dla ciebie odcięte. Częścią bycia przedsiębiorcą jest stawienie czoła i pokonywanie pojawiających się wyzwań. Pozyskiwanie kapitału początkowego jest jednym z wyzwań, na które powinieneś się przygotować, szczególnie jeśli masz tylko dwie minuty, aby przekonać inwestora o rentowności swojego biznesu.

Jak zidentyfikować i znaleźć inwestorów

W USA wielu potencjalnych inwestorów ma do wyboru małe firmy. Zawierają:

  1. Anioł Biznesu

Znani są również jako inwestorzy prywatni, aniołowie finansujący lub aniołowie biznesu. Są to bogate osoby, które są skłonne inwestować w prywatne firmy lub start-upy w celu osiągania zysków i / lub posiadania części firmy.

Anioł inwestor zainwestuje w biznes indywidualnie, poprzez grupy lub poprzez sieci. Wielu inwestorów anielskich jest obecnymi lub byłymi właścicielami firm i jako tacy są bardziej zaangażowani. Będą chcieli zabrać głos w najważniejszych decyzjach, a także udzielić porady ze względu na bogate doświadczenie.

Inwestorzy aniołów mają również tendencję do inwestowania w niektóre firmy, więc spróbuj dowiedzieć się o wcześniejszych inwestycjach, ponieważ będą one świadczyć o twoich decyzjach przy wyborze potencjalnego inwestora anioła. Inwestorów aniołów można znaleźć na jeden z poniższych sposobów.

  • Platformy internetowe: są to strony internetowe prezentujące małe firmy wymagające inwestycji. Potencjalny inwestor po prostu przechodzi przez portal i identyfikuje firmy, które chcieliby sfinansować. Te platformy internetowe obejmują Angelsoft, Keiretu Forum, New England Network itp.
  • Grupy aniołów: są to organizacje złożone z osób, które łączą swoje zasoby, aby inwestować w firmy. Według ACA (Angel Capital Association) w samych Stanach Zjednoczonych istnieje ponad 250 grup aniołów. Witryna ACA zawiera listę wszystkich grup aniołów w Stanach Zjednoczonych. Możesz przejść do ich witryny internetowej i przesłać żądanie do dowolnego z nich.
  • Poszczególne anioły: są to inwestorzy aniołowie, którzy nie należą do grup aniołów ani nie przeglądają żadnej platformy internetowej szukającej kogo sfinansować. Ostatnie badanie wskazuje, że w Stanach Zjednoczonych jest około 150 000 aktywnych inwestorów-aniołów.

Znalezienie poszczególnych aniołów jest zwykle trudniejsze niż znalezienie ich za pośrednictwem grup lub platform internetowych. Możesz podejść do kogoś, kto ma powiązanie z inwestorem-aniołem i poprosić go o przedstawienie go inwestorowi-aniołowi.

Prawnicy i księgowi współpracujący z firmami, inwestorami venture capital, inkubatorami i oczywiście aniołami inwestującymi w Twojej lokalizacji mogą być bardzo pomocni. Proste wyszukiwanie terminu „inwestorzy-aniołowie” na linkin.com wygeneruje tysiące potencjalnych inwestorów-aniołów. Ponadto Angelist (strona internetowa) dopasowuje przedsiębiorców do inwestorów. Na ich stronie internetowej dostępnych jest ponad 25 000 inwestorów.

Gdy przedsiębiorca dokona wyboru potencjalnego inwestora, może następnie nawiązać sieć kontaktów i przedstawić się temu inwestorowi.

Należy zauważyć, że większość inwestorów-aniołów jest zainteresowana tylko lokalnymi inwestycjami. Chcą inwestować w firmy, które widzą, mentorują i monitorują. Tak więc wysłanie wiadomości e-mail do inwestorów aniołów z daleka może być tylko ćwiczeniem na próżno. Dodatkowym atutem jest także kontakt z inwestorem-aniołem lub przechodzenie przez kogoś, ponieważ inwestorzy-aniołowie inwestują nie tylko w pomysły, ale w ludzi za nimi stojących.

  1. Venture Capitalists (VC)

Są to zazwyczaj profesjonalne firmy publiczne lub prywatne, które zapewniają fundusze firmom o wysokim potencjale wzrostu, ale o wysokiej skłonności do ryzyka. Fundusze, które zapewniają, są zwykle przeznaczone dla firm, które już działają i potrzebują więcej pieniędzy na rozwój.

Inwestorzy venture capital wolą inwestować w firmy z już istniejącymi osiągnięciami i dlatego takie przedsięwzięcia rzadko są faworyzowane przez inwestorów venture capital.

Po pierwsze, musisz przeprowadzić szeroko zakrojone badania, aby znaleźć inwestorów venture capital w twoim regionie lub w pobliżu, którzy są gotowi zainwestować w twój biznes, gotowi zainwestować kwotę, o której myślisz i na etapie rozwoju twojego biznesu. Najczęściej specyfikacja firm, które chcą finansować, jest dostępna na ich stronie internetowej. Ma to na celu zaoszczędzenie stresu związanego z próbą skontaktowania się z nimi, jeśli nie są w Twojej specjalizacji.

Strona internetowa National Venture Capitalists Association oferuje ogólne informacje o inwestorach typu venture capital oraz listę inwestorów typu venture capital, którzy mają siedzibę w Twojej okolicy. Ponadto zapewniają one porady i statystyki dotyczące inwestorów typu venture capital. Możesz także użyć wyszukiwarki, aby wyszukać „venture capitalist [Twoja lokalizacja / typ działalności]. Gdy otrzymasz informacje, których szukasz z ich strony internetowej, wyślij im wiadomość e-mail.

  1. Rodzina i przyjaciele

Znajomi i krewni, którzy są dobrze przygotowani, mogą stanowić realne źródło inwestorów dla Twojej firmy. Wiedzą, wierzą w ciebie i widzą twoją determinację i są bardziej skłonni do wspierania twoich wysiłków, jeśli mają na to środki. Chociaż prawdopodobnie istnieje nieformalny związek między tobą a przyjaciółmi i relacjami, ich inwestycje powinny być postrzegane przez pryzmat biznesowy; oznacza to, że inwestycja będzie traktowana jak inwestycja.

Przyjaciele i relacje częściej oferują elastyczność niż zwykły inwestor. Na przykład mogą być skłonni do zapłaty za towary i usługi, które produkujesz, a nie w kategoriach pieniężnych, a także możesz poprosić ich o pożyczkę zamiast prosić o inwestowanie. Jeśli zaoferują ci pożyczkę, nie będziesz musiał dzielić się z nimi własnością firmy. Co więcej, jeśli firma upadnie, ogłoszenie upadłości spowoduje usunięcie pożyczki.

  1. Brokerzy kapitału biznesowego

Mają i utrzymują sieci osób chętnych do inwestowania w firmy. Broker kapitałowy powinien połączyć cię z odpowiednim inwestorem. Możesz wyszukać i znaleźć brokera kapitałowego w Internecie lub poprosić firmy, które korzystały z ich usług w przeszłości, o podanie swoich kontaktów.

5. Small Business Administration (SBA)

W Stanach Zjednoczonych Small Business Administration jest zazwyczaj pierwszym punktem kontaktowym dla właścicieli małych firm, którzy potrzebują kapitału. SBA jest przedsięwzięciem rządowym, które udostępnia kapitał w ramach programu Small Business Investment Company (SBIC). SBIC to prywatne fundusze inwestycyjne licencjonowane i regulowane przez SBA, które oferują inwestycje małym firmom.

SBA może pomóc małym firmom znaleźć inwestorów za pośrednictwem SBIC. Każdy SBIC jest podmiotem prywatnym i jako taki jest zorientowany na zysk przy podejmowaniu decyzji inwestycyjnych. Strona internetowa SBA zawiera katalog wszystkich SBIC w Stanach Zjednoczonych, którzy chcą inwestować w małe firmy. Lista zawiera ponad 300 firm, a ponad 21 miliardów kapitału zostało skierowanych przez ten program do ponad 6400 małych firm.

Kroki, jak zbliżyć się do inwestorów i zrealizować swój pomysł na biznes poniżej 2 minut

Krok 1: Poznaj dokładną kwotę, którą chcesz

Po zidentyfikowaniu potencjalnych inwestorów kolejnym etapem jest prezentacja. Przed prezentacją powinieneś przeprowadzić rozległe badania i objąć wszystkie podstawy.

Po pierwsze, musisz znać dokładną kwotę, którą chcesz. Czy potrzebujesz małej lub dużej kwoty i czy potrzebujesz więcej niż jednego inwestora ? Ponieważ większość inwestorów nie zaoferuje ci pożyczki, ale wolałaby część własności, musisz zdecydować o wysokości kapitału, który chcesz zrezygnować.

Krok 2: Uzyskaj biznesplan

Niezależnie od tego, czy jesteś nową, czy wcześniej istniejącą firmą, potencjalni inwestorzy zażądają obejrzenia twojego biznesplanu. Twój biznesplan powinien zawierać to, co twoja firma ma do zaoferowania / ma do zaoferowania, cele, które zamierzasz osiągnąć, jak zamierzasz je osiągnąć, kim są Twoi potencjalni klienci, strategie ich przyciągania oraz prognozy finansowe na najbliższe pięć lat itp.

Informacje na temat biznesplanu powinny być dokładne i realistyczne, a wszystkie prognozy powinny być poparte konkretnymi badaniami rynku. Jeśli masz już biznesplan, musisz go zaktualizować, aby był aktualny.

Krok 3: Zbadaj swoich inwestorów

Zanim będziesz mógł zwrócić się do dowolnego inwestora z prośbą o przekazanie mu swojego pomysłu, ważne jest, abyś najpierw poznał swoich inwestorów, a zwłaszcza rodzaj działalności, w której chcą inwestować. Większość inwestorów chce inwestować tylko w konkretną branżę, więc znając rodzaj biznes preferowany przez potencjalnego inwestora może zaoszczędzić czas i energię. Powinieneś dowiedzieć się o ich poprzednich inwestycjach, ponieważ to da ci wyobrażenie o tym, w co są.

Oprócz znajomości biznesu, w który lubią inwestować, powinieneś także mieć pojęcie o ich osobowości. Znajomość tych wszystkich informacji pozwoli Ci spakować siebie i swój pomysł na biznes, aby wiedzieć, jak do nich podejść i zwrócić na siebie uwagę.

Krok 4: Zidentyfikuj swoją szansę rynkową

Wielu przedsiębiorców popełnia błąd, mówiąc o tym, jak zamierzają rozwiązać problem, a następnie tracą uwagę inwestora. Wynika to z faktu, że bez względu na to, jak duży problem może się wydawać, że Twoja firma rozwiązuje problem, jeśli nie ma na to okazji rynkowej, prawdopodobnie nikogo nie zainwestujesz. A w gruncie rzeczy, co jest wyjątkowego w twoim biznesie do tego stopnia, że ​​inwestorzy będą na tyle zainteresowani, aby wysłuchać twojej oferty?

Krok 5: Poproś o spotkanie

Kiedy będziesz zadowolony, że poczyniłeś niezbędne przygotowania, następną rzeczą do zrobienia jest poproszenie o spotkanie. Jeśli ktoś polecił Ci osobę, którą zna inwestor, podaj imię i nazwisko osoby, wysyłając e-mail lub dzwoniąc. Możesz również wysłać wiadomość e-mail do osoby, która Cię poleciła i powiedzieć jej / jej, aby pomogła Ci przekazać ją inwestorowi. Twój adres e-mail powinien być szczegółowy i zawierać informacje na temat Twojej firmy, wiek firmy, inwestorów, z którymi pracowałeś wcześniej, daty, z którymi chciałbyś się spotkać itp.

Krok 6: Wykonaj podziałkę

Gdy inwestor da ci szansę na spotkanie, będziesz musiał dać niezapomniany ton. Konieczne będzie wykonanie prezentacji PowerPoint lub dostarczenie inwestorowi broszury. Alternatywnie, niektórzy inwestorzy mogą chcieć porozmawiać jeden na jednego. Jeśli produkujesz fizyczne produkty, powinieneś je ze sobą zabrać, jeśli jest to usługa, wystarczy krótki film lub slajd pokazujący, jak działa Twoja usługa.

Prezentując się, powinieneś wyrażać pewność siebie, ale nie arogancję. Nawiąż kontakt wzrokowy i nie wierc się. Co więcej, twoje boisko powinno być zwięzłe. Nie zanudzaj inwestora wyjątkowo długim skokiem. Musisz ćwiczyć z wyprzedzeniem i prezentować swoje boisko w taki sposób, aby nie przekraczało to najwyżej 20 minut.

Zazwyczaj inwestor nadal bada to, co przedstawiłeś, więc w twoim najlepszym interesie nie będzie kłamanie ani wyolbrzymianie faktów. Przy ustalaniu wysokości, jeśli nie znasz odpowiedzi na pytanie, po prostu powiedz to, a nie kłam. Podczas prezentacji poproś inwestora o radę, a także zadaj inteligentne pytania. Nie rób z całego boiska ćwiczenia z nagrodami pieniężnymi.

Jeśli inwestor odrzuci Twoją ofertę, nie przejmuj się. Bądź profesjonalny w swojej odpowiedzi i dziękuj inwestorowi za poświęcony czas. Inwestor, który mówi „nie”, może nadal chcieć inwestować w przyszłość, więc nie pal jeszcze mostów. Jeśli zostaniesz odrzucony, nie poddawaj się, dopóki nie znajdziesz odpowiedniego inwestora.

Krok 7: Trzymaj się tylko podstawowych elementów

Masz dwie minuty, aby przekonać inwestorów o swojej firmie, a także przekonać ich, aby dali ci potrzebne pieniądze. Trzymaj się więc interesujących podstawowych rzeczy; porozmawiaj najpierw o tym, ile potrzebujesz, o tym, czym zajmuje się Twoja firma, o swojej podstawowej strategii, kim są Twoi konkurenci i co Cię wyróżnia.

Inwestorzy chcą również wiedzieć, że coś zainwestowaliście w swoją firmę, co pokazuje im, jak poważni i zaangażowani jesteście w działalność, dlatego ważne jest również określenie, ile zainwestowaliście, jaki przychód wygenerowaliście lub zamierzacie wygenerować, a także ukończone kamienie milowe. Daj im również znać, jakie kamienie milowe chcesz zrealizować w przyszłości, kim są członkowie twojego zespołu i jaki poziom kompetencji mają.

Krok 8: Jak zamierzasz zarabiać pieniądze

Ważne jest, aby inwestorzy wiedzieli, w jaki sposób zamierzasz zarabiać pieniądze, ponieważ zapewni im to wystarczającą pewność, że będą chcieli zainwestować w twój biznes. Oznacza to, że nawet jeśli zidentyfikowałeś swoją szansę na rynku i wiedziałeś, kim są odbiorcy docelowi, powinieneś również wiedzieć, jak najlepiej przenikać i generować przychody dla swojej firmy, a właściwie dla inwestorów.

Krok 9: Przygotuj się na więcej pytań

Jeśli rozsądnie wykorzystałeś swoje dwie minuty, prawdopodobnie zostaniesz poproszony o dalsze pytania i dlatego powinieneś być na to przygotowany. Oznacza to, że chociaż musisz być przygotowany do rozmowy o istotnych elementach swojej działalności, musisz być również przygotowany do pogłębionej analizy, szczególnie jeśli jeden z inwestorów chce wyjaśnić sprawę lub chce wiedzieć o kwestii, którą poruszyłeś. Twoja gotowość do głębszej analizy pozwoli inwestorom wiedzieć, że rozumiesz, o co ci chodzi.

5 znaków ostrzegawczych, na które należy zwrócić uwagę po pozyskaniu inwestorów

Nawet jeśli pilnie potrzebujesz funduszy, zły inwestor może bardziej Cię frustrować. Oto lista znaków ostrzegawczych inwestorów, których należy unikać:

  1. Jeśli inwestor wydaje się naprawdę podekscytowany twoim pomysłem, ale nie podejmuje żadnych zobowiązań w formie arkusza terminów lub wykazuje inne konkretne środki zaangażowania, może to po prostu oznaczać, że tak naprawdę nigdy nie dojdzie do skutku.
  2. Ponownie, uważaj na długie arkusze terminów z abstrakcyjnymi terminami. Te warunki mogą być wykorzystane jako sposób na przejęcie kontroli nad firmą lub oderwanie się od inwestycji. Poproś dobrego prawnika, aby przejrzał arkusz warunków przed zawarciem umowy.
  3. Jeśli inwestor postawi dla ciebie naprawdę nierealistyczny cel, który ma osiągnąć Twoja firma, powinieneś wiedzieć, że coś jest nie tak.
  4. Niektórzy inwestorzy mają zwyczaj wykorzystywania sporów sądowych lub groźby sporów, aby przejąć kontrolę nad przedsiębiorstwami po ich sfinansowaniu. Wiedzą, że właścicielowi może zabraknąć środków finansowych na prowadzenie długiej legalnej bitwy, więc najprawdopodobniej zgodzą się z ich żądaniami. Dobre badania mogą cię uratować przed tymi inwestorami.
  5. Inwestor „AWOL” nigdy nie jest dobrym znakiem. Z początku mogli się wydawać podekscytowani, spędzali z tobą czas i rozmawiali, rozmawiali i rozmawiali, a potem zniknęli bez śladu, pozostawiając cię do ścigania. Ewentualnie mogą obiecać dostarczenie arkusza terminów, ale nigdy nie nadejdzie. Jeśli tak się stanie, po prostu idź dalej.

Wniosek

Posiadanie pomysłu na biznes i rozpoczęcie od zera może być bardzo trudne, ale każdy przedsiębiorca, który nie tylko pasjonuje się biznesem, który zamierza założyć, ale przeprowadził dokładne badania na temat firmy, prawdopodobnie nie poczuje się przytłoczony. Zanim inwestorzy będą mogli zainwestować w twój biznes, chcą wiedzieć, że jesteś pewny swojej firmy i że przyniosą im również ogromny zysk.

Bez względu na to, jakie ustawienie spotkasz inwestorów, czy to przed tłumem, w zamkniętym pokoju, czy w nieformalnym otoczeniu, przygotowanie się na tyle, by zwrócić ich uwagę w ciągu dwóch minut lub co najwyżej dwie minuty, jest bardzo ważne w uzyskaniu potrzebnych funduszy założyć i rozwinąć swój biznes.